（新闻中心记者 段玲慧 田梦 李晓玉）

    记者按：张娜，2005年毕业于河北经贸大学国际经济与贸易专业。毕业后曾从事外贸工作，2016年创立河北略定进出口贸易有限公司，担任总经理。

    10月的石家庄天高云淡，秋风习习。走在经贸的小路上，不时有落叶掉在地上，发出窸窸窣窣的声响。随着经贸秋天的来到，一年一度的招聘会也拉开了帷幕。我们有幸在学校的招聘会上见到张娜学姐，身着红色大衣，头戴小黑礼帽，在一群身穿制服的企业人员中像一团火，散发着耀眼的的光，颇有成功女企业家的风范。正是这份独特的气质，让我们在一众企业家中一眼找到了她。笔者一行人正是在这里等待着今天的采访对象--河北略定进出口贸易有限公司总经理张娜学姐。

    著名企业家马云说过:“一个成功的创业者具备三个因素，眼光、胸怀和实力。”许多人在大学时代一直喊着创业，从头喊到尾，却不能善始善终。人们都看到了创业者成功后的鲜花和掌声，却不知道他们背后浸透着奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。面对困难，有的人一蹶不振，有的人却能顶住重重压力，最终走向成功。而我们今天的采访对象张娜学姐正是这样一个不断努力进而取得成功的创业者，接下来就请随着笔者一起走进她的成长世界。

不忘初心，砥砺前行

   张娜学姐于2001年考取河北经贸大学国际经济与贸易专业。谈到怎样与经贸结缘，学姐说道，“当时上大学是自己选的志愿，只填了国贸这一个专业，一是因为自己很喜欢，二来是因为当时自己有清晰的目标，想在未来从事有关于国贸的工作。”正是这种破釜沉舟的决心和勇气，鼓舞着学姐不断前行。

   对于一个盲目航行的船只而言，所有的风向都是逆风。就像张娜学姐所说，“人生贵在有目标，而我最大的目标就是把自己这块铁打造成一块钢。”因为这个清晰而又明确的目标，张娜的大学生活忙碌而又充实。在别人还在迷茫、飘忽不定时，学姐早已做出了属于自己的人生规划，并且按部就班的进行。每个文艺青年内心都有诗和远方，张娜学姐也是如此，进入大学后她加入了三联文学社，圆了自己的文学梦；她也是学校图书馆的常客，不仅看专业书籍，心理学、文学类的书籍也稍有涉猎；在别人忙于追剧、旅游、谈恋爱时，张娜在校外通过当促销员、摆地摊，当家教来锻炼自己的能力……“国贸最重要的就是销售，只有有了足够的经验，才能在未来激烈的工作竞争中脱颖而出”，“无论什么事，说、想、听都不重要，关键是得自己去做。任何你想的都是零，只有做了，那才是一。你也必须有自己的想法，懂得提升自己的学习能力，学习能力对于一个人来说很重要。”学姐娓娓而谈。

    凭借深厚的专业素养和丰富的实习经验，学姐在大三时便如愿以偿，在一家贸易公司实习。这段实习经历是张娜学姐走上贸易道路的开端，也是不可多得的工作经验，为以后进一步的发展乃至创立公司都打下坚实的基础。谈起第一桶金，学姐笑了笑说:“发工资那天心里非常激动，通过自己的努力、血汗换来的报酬，不计较多少，更看重从工作中学习到的经验与教训。”

   回望学姐的大学生活，一切都显得那么忙碌充实而又收获满满。千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。她的一切收获都是来源于不懈的努力以及自己远大的目标，她一直相信:有目标的人生不迷茫。

张娜生活照

坚持不渝 永不停歇

    2005年毕业以后，张娜顺利进入一所国贸公司工作。兢兢业业，勤恳工作的她，在完成公司业务的同时，经验的积累和业务的熟练是最大的收获。终于，韬光养晦，厚积薄发，16年张娜学姐创立自己的外贸公司，完成了创业梦想。

    不受百炼，难以成钢。张娜学姐在开创公司之初，一切都是从零开始，过程中也遇到诸多不顺，但是性格坚强的她却从未想要放弃。学姐说：“最困难的时候，不是一切都从零开始，而是差一点就可以成功，但一想到只差一步就可以成功，也就坚持了下来。”作为一个孤独前行的创业者，她筚路蓝缕，克服重重困难，将荣鼎天下创立成现在的规模。对于一个目标坚定、信念强大的人来说，无论是美女的歌声还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是饿狼嚎叫，都不能使她动摇，都是上天对她的历练。对于自己所取得的成就，张娜谦虚地说:“其实也没有什么伟大之类的想法，就是水到渠成，觉得自己有经验了，有更大的发展空间，最后才决定自己创业。”越是沉甸甸的稻穗，越懂得弯腰。没有华丽的言语衬托，张娜谦虚的态度更是显示了她的成功。对于笔者所问的如何面对创业的困难，张娜也只是说了七个字：坚持坚持再坚持，这七个字贯穿了她创业道路的始末。

    张娜学姐不仅自律，也对自己的员工也要求严格。一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可反复无常，再有迟疑不觉的态度。对于多年工作和创业经历，张娜感慨地说:“现在的工作就是靠自己的能力来吃饭的，这个能力不仅包括自己的业务知识、语言沟通等等的硬性条件，更重要的是要有自己的个性。”的确如此，贸易要与客户打交道，良好的沟通能力和专业知识是基本，也要有诚信、自信等内在素质。张娜学姐将诚信看得尤为重要，她从小就树立诚信的信念，并贯彻到学习和生活中。正如池田大作所言:“工作上信用是最好的财富，没有信用积累的青年，非成为失败者不可。”

    谈到未来工作的展望，学姐踌躇满志。她希望能在未来培养多个合作伙伴联合办公，也顺应时代潮流，运用大数据云将公司运营的更加顺畅。学姐还指出，英语四级、计算机二级证书是求职的敲门砖，但并不能证明有足够的能力。交流才是对外贸易的核心，一个善于交际的人会在未来走的更远。

                                                      赤子之心 蕙心执质

   不管是在采访中还是在约见的过程中，张娜学姐总是给人一种随和，平易近人的感觉，不知不觉中便拉进了与她的距离。在日常生活中，在每天烦躁的工作后，她也会选择读一本书，喝一杯茶，在静思中平静生活、工作中的波澜。她也喜欢用跑步的方式疏解生活工作的焦虑、烦闷，在大汗淋漓之后，内心舒畅，忧愁一扫而空。

   虽然总能听到身边的朋友、家人抱怨，但学姐从头到尾都不会表现出任何失落、愁眉苦脸的神情。这是对生活的热爱，更是自我人格的体现。正是这样一位温婉如玉的女子，完成了自己的宏图大志，成就了自己的人生。愿学姐的创业之路越走越远！

对学弟学妹的寄语：
希望学弟学妹们早做规划，提早应对激烈的社会竞争，提前适应社会，努力锻炼自己的学习能力和专业知识，找到自己心仪的工作。也希望学弟学妹们珍惜自己在校时光，广泛阅读。腹有诗书气自华，丰盈自己的精神世界。

对母校的寄语：
希望母校这个平台发展越来越好，能够给学弟学妹们提供越来越多的锻炼机会。

【值班编辑：李晓玉】