（新闻中心记者 杨君 宁亚兵 谷玮）
主人公近照
前言：
与吴铁铖（以下简称吴）的专访约在上午，经过几次倒车，我们到达位于南小街63号金悦公馆17层的石家庄德众业胜营销策划有限公司。明亮大气的形象墙、看不到边儿的卡座、凸显设计感的展示墙、一水儿雅致的绿萝、北欧风格的桌椅、此起彼伏的电话声，来往不断的人，忙忙碌碌，生气勃勃。踏进他的办公室，眼前一变，明式家具、青花瓷瓶、茶海、船舵、风铃，比着外面的办公区，明明显得有些老气的摆设，偏偏透出些许的兼收并蓄。眼前的人穿着白衬衫、深灰西裤，中规中矩的着装和外表，一笑，金丝眼镜后面的双眼却变成弯弯的月牙。我们原有的那点儿紧张消失掉，渐渐打开了话匣子。
感恩与诚信，母亲教给我的人生第一课
记者：来之前我们看了一些您的资料，您是我们的师兄。现在大家都喜欢研究成功人士的特质，您觉得您身上是具备了哪些特质才拥有了当下的成就呢？
吴：成就不敢当，每个人做事情都会有一些自己的风格特点，我觉得我的特点就是诚信、敬业、勤奋、务实，其中诚信是最重要的。
记者：这些特点是在工作中慢慢形成的呢，还是你一开始就有这样的观念，希望自己成为什么样的人？
吴：一开始我就是有这样的观念的，我家乡是保定蠡县，就是传说中范蠡曾经商的地方，首先当地的人非常淳朴，这种民风会在成长过程中影响我。其次，我是1975年出生的，在我很小的时候，父亲就远离家乡，在上海钢铁厂做起了技术工人。到我快要上大学的时候父亲才因为身体原因回乡。我少年时期与母亲相处的时间非常的长，所以我觉这更多是受到了我母亲的影响，
记者：哦，这其中有什么故事吗？
吴：我考上大学之后，为了供我上大学，我父亲开始下地做农活，我母亲为筹集学费四处奔波。为了表达感恩之情，母亲会经常到借钱人家坐坐，帮助邻居干些活儿；一有了钱就会尽快还给人家，从来不拖着。那时候我还不太懂这些，后来明白，母亲是用行动告诉别人，你帮了我，我会时刻记得那份情。有钱就还，是我做人的诚信。母亲的行动也教育了我，感恩与诚信，是她教给我的人生第一课。我后来会很真诚地去对待我的朋友，我的员工，我的客户。其实我不是一个特聪明的人，能做到现在，可以说是这一课让我获益匪浅。
经贸大学，打开了通向世界的另外一扇窗户
记者：刚才您说到考大学，当年您是怀着什么样的心情进入经贸的呢？
吴：其实最初进经贸读书完全是误打误撞。初中的时候，我喜欢上了画画，老师教的绘画内容，我只看了一眼就可以画得惟妙惟肖。到了高二下学期，家里人开始反对我继续画画，考虑了家人的意见，我放弃了画画，备战高考。一年后我参加了高考，成绩出来后自己不太满意，打算再复习一年。可是父亲坚决不同意，硬是把我带到了河北经贸大学。
记者：那后来您有后悔过吗？
吴：不后悔（笑），我懵懵懂懂的到了学校，接待我的是一名大二的学长，他得知我是保定人后，只是简单地说了一句：“咱是老乡，走！”带着我办理好了各种交费手续，把我安顿得妥妥当当。我当时就觉得，呀，大学还挺不错啊，就安下心来好好呆着了。
记者：那在经贸的求学时期，您印象最深刻，或者说觉得得到的最重要的东西是什么呢？
吴：经贸大学给我打开了另外一扇窗户。与我之前的学生生涯完全不同，它让我真正地懂得了学习、交流和生活。我的两任班主任老师——郝艳勋和岳震，这两位老师务实、严谨的态度很深刻的影响了我，也让我学到了发现问题、思考问题、解决问题的本领。还有就是我的同学们，直到现在，我们有些大学同学还是会一有时间就聚一起，吃吃饭，聊聊天。不管谁有困难，大家都会伸出援助之手，这都是经贸求学经历给我的最重要的东西，是最宝贵的财富。
工作、沉淀，不为外物所动谓之静
记者：我们看到您是经贸大学95级财税系的，可是现在您经营的是营销策划公司，您的转行是从什么时候开始的呢？
吴：其实我毕业后就没有从事和专业对口的工作，我的从业经历很丰富。1997年毕业后，我做过业务员、在餐厅做过服务员，还在建设银行监控中心做过保安，在做保安的同时，我在电视台兼职做过编辑。读书的时候我想都没想过毕业后会做这些工作，当时我看不到未来的希望。
记者：您当时彷徨过吗？
吴：彷徨过，可是我一直告诉自己，不能放弃自己。放弃自己、放弃要求，就是放弃了人生。2000年，我辞去了在银行做保安的工作。在辞掉工作后，我进入了亿和文化广告公司，很幸运地，我认识了李永刚，他成为了我的师傅，他让我明白了我一直想做的事情是什么，我非常感谢他的教育与指导，我认为那才是我工作真正意义上的开始。
记者：在亿和您都做过什么具体的工作呢？
吴：在公司里，我从事的工作都是和媒介有关。做过媒介的执行、媒介的购买、媒介的计划、媒介的推广及媒介的运营，几乎媒介所有的部门我都做过。
记者：为什么您会尝试这么多部门的工作呢？公司允许吗？
吴：是公司的安排，后来我才明白，公司想要重点培养我，在有意摔打我。记得我刚到公司的第一天，李永刚师傅便给了我一个任务，让我到一个指定地点拿一个信封，信封没有封口。回来后，我便交给了师傅，打开一看，里面是一千块钱。后来师傅告诉我，他们是在有意考验我的人格。
记者：除了诚实可信，公司栽培您还有别的原因么？
吴：我很敬业、务实。在公司中，我一般没有周末，没有假期，我一直让自己处于工作的状态，对于公司老板交代的每一件事情，我都会尽心尽力做好，看重每一件事情，关注每一个细节。
记者：那为什么最终会离开亿和呢？
吴：因为老板的误会。但我并没有因为被误会就直接不管不顾的离开，离开前夕，我把做过的所有账单都和财务部进行了核对，结果证明，我没有多拿公司一分钱。工作的种种经历已经让我慢慢沉淀了下来，如同佛家说，不为外物所动谓之静。我们不能因为被别人误解，而让自己变得不理性，凡事都有解决的方法。
创业，不改初衷，不负当下
记者：那后来是怎么想到要自己创业呢？
吴：在企业里工作了一段时间后，我发现自己喜欢上了媒介广告行业，我不想老给别人打工，想自己创业。于是，我在2004年11月注册了公司。
记者：刚才我们看到，您的公司规模不小，创业初期，公司是什么样的状态呢？
吴：那时候，公司的资金、人脉、都处于严重匮乏的状态，但我相信那都是暂时的。在创业之前其实我已经做了很多心理建设，因为创业肯定会有各种困难随之而来，我预想过最坏的情况是什么。所以后来出现的问题在我看来都不是问题，因为有心理准备，我一直都非常冷静。
记者：您的公司在发展中遇到过最大的难题是什么？
吴：最大的是在2006年，因为一次投资的失误，公司经历了一次大的挫折。账目上的流动资金只剩下4万块钱，客户的欠款还没有结清，员工的工资也没有支付。我跟大家说，如果大家急需用钱，现在就可以付给你。当时只有一个员工提出了要求，我也立即结算了他的工资。特别要说的是，有六名员工只是简单地跟我说了一句：“明天见”，别的只字未提。现在回想这一切，我仍然非常感动。他们就像是我的战友，与我一起摸爬滚打度过了德众最艰难的时期。当时我许下承诺，3个月后，我会把欠大家的钱给还上。
记者：在那样的困境中，您是如何突围成功的呢？欠款真的如期还清了么？
吴：如期还清。我说过，创业前我做过充分的心理建设，员工的支持鼓励，更坚定了我做下去的决心，那段时间我追寻问题的症结所在，苦苦寻找解决问题的方法。说来也是上天的眷顾，有一天，我的朋友，也是我以前的客户，打电话和我说，他看到了一个好媒体，问我要不要一起承包。就这样，我就用当时仅有的几万块，再加上朋友的一些钱，一共凑足了8万块，再次杨帆起航。经过3个月的发展，公司东山再起，也把拖欠客户和员工的钱全部如约奉还。当时还钱的时候，一个客户的信息不知道放到了哪里，后来我们通过身边的朋友，一步一步地找到了他的信息，最后把钱打到了他的账上。做人，什么时候都不能忘了诚信。
记者：现在公司，处于什么样的阶段？未来的发展目标是什么？
吴：现在的公司还是处于一个稳步上升的时期，掌握一个“度” 很关键，我要把持适度增长的原则。我希望公司可以和更多的企业合作，扩大规模。
记者：在创业过程中，您最大的感悟是什么？
吴：一定要做好充分的准备，有一颗强大的，足够抗压的心，无论遇到多大的困难，都不要忘记最初的目标，不要轻易放弃。成功不仅要靠自己，还要靠别人的帮扶，不能忘了曾经帮过自己的人。时时刻刻提醒自己，要诚信、务实、懂得感恩。人生其实就是这样，最开始悟到的东西，往往是最有用的，我说了，我的人生第一课，让我获益匪浅。
吴总接受采访中
后记：
采访结束，吴铁铖起身送我们离开。行出门口，有三、四个身形高大的男人在探头探脑，记者略有些警惕地抬头看去，其中一个说，我们想看看咱这儿怎么装修的。吴铁铖立马伸出手去自我介绍，我是这里的负责人，来，我带你们转转。吴铁冲我们挥手示意，转身带着那几人边走边说。
不以为杵，毫不设防。也许真如他所说的，他从来不是最聪明的一个，可是又有什么关系，这样的人，温厚真诚已令人折服。
学校寄语：
感谢母校对我的培养，不仅传道授业，还要我遇到了一群靠谱的朋友。在母校60周年校庆来临之际，祝愿我们的母校桃李满天下，未来拥有更加广阔的前景，培养出更多的优秀人才。
校友寄语：
学弟学妹，你们好！
你们出生在一个好的年代，你们天生就比我们聪明，比我们有更多的创造力，在有机会的时候，要多做些赔本的生意，挣钱永远不比值钱；要努力让自己有更多观念上和思想上的进步，要运用一切方式贴近主流。需要多些务实，和社会上多些正常的交流，将来也一定会有长足的发展！
