（新闻中心记者 岳梦怡）

     6月，走在路上，迎面的风似热浪扑来。中午12点，大部分人选择在清凉的宿舍里休息。也有一部分人争分夺秒，忙碌着自己的事业。我们走近今天采访的主人公，席世浩。

白手起家 打造校园第一家二手物品交易平台

    “从5楼往下搬书，一斤一斤，你不会知道那是一种怎样的感觉。”“我衣服都湿透了。从来没有流过这么多的汗。”席世浩最近在为乐淘屋收集毕业学长学姐们的书，整理分类后卖给其他需要的人。

    入学到现在，席世浩一直热衷于各种兼职，从卖圣诞果、当保安、在宿舍开零食超市、到卖石膏雕像，再到如今的二手交易平台乐淘屋，在兼职的过程中，他最终因爱好决定把精力放在校园二手物品交易上。

    回忆乐淘屋的创业经历，席世浩说真的是“因时而发”。2015年12月的一天，他和女朋友在图书馆学习，休息期间他女朋友抱怨宿舍里闲置的东西太多，要是有专业的二手服务平台该多好，就能把有价值的物品送到需要的人手中，让所有资源都流动起来，物尽其用。这让他产生了一个从事二手物品交易的念头，席世浩是一个想到什么就会去做的人，那阵子他一种在考虑具体怎样去实施。

    恰逢2015年的“创青春”大赛。他把握了这个机会，积极参与。他用了半年时间写了近4万字的有关二手服务平台的策划，希望通过这个平台的搭建增加资源使用率，减少“垃圾”的产生，节省大学生资金。遗憾的是，方案并没有通过学院审核。策划被搁置在一旁。

    不久，机会再次出现。创业园装修完毕后面向全校学生招聘创业项目。面对众多选择，他们也很迷茫，最终还是不忘初心，继续之前没有完成的二手服务平台。

    席世浩把搁置的策划书不断修改、完善，交给了就业处的老师，等待最后的审核结果。等待是最漫长的时光，每次上完晚自习回宿舍路上，经过创业孵化园，他们都会进去看看，望着崭新的地板、窗户，嗅着空气中的油漆味，席世浩不禁感慨道：“要是这能有咱的地儿就好了。”

    2016年3月初，他们接到就业处的消息，通知他们参加创业项目面试。参加面试的项目有80多个，他女朋友对结果没抱太大希望。面试现场，他只身一人站在讲台上，展示着自己用心做出的ppt。“弄下来就算是上帝眷顾，弄不成也没什么损失”，他乐观地说到。凭着独特的创意和可行性细节，最终他们入围了创业孵化园项目。“园区不但将我的创业梦想‘孵化’，更增添了我对创业的信心”。席世浩一脸的开心。

    周三下午得到通知，周五之前必须进驻创业园，所有东西到位。来不及庆祝这份成功，他们投入到紧张的筹备工作。他们贷款三千元作为店铺启动资金，到南三条购买了货架、推车、留言纸、办公用品......店铺从刚开始的两张桌子和几把椅子到如今的琳琅满目，每项布置都经过他们的手，都是他们精思熟虑的结果。两天后，他们在创业园一楼11号的店铺终于要开张了。

乐淘屋创业人合影（中间为男主人公席世浩）

乐淘 尽享淘物之美

    他们的店铺取名乐淘屋，“淘”字寓意着清理无用之物和发现挖掘有用物品。“乐淘”乐在一种理念，乐于环保、乐于发现二手的美。负责财务管理工作的高贤敏这样说到乐淘屋的价值所在：“乐淘”二字希望给大家营造一种愉悦的购物氛围，希望来到店里的顾客能以最实惠的价格淘到最满意的物品，同时也能把他们不需要的物品卖掉。

    高贤敏的另一个身份，是席世浩的女朋友。作为乐淘屋的创始人之一，她对乐淘屋的感情不亚于其它两个人。屋内布置得很温馨，清新的挂饰、整洁的桌椅，都能透露出女主人的喜好和风格。席世浩作为团队的负责人，主要负责收购二手物品、商业接洽工作。高贤敏则负责财务和管理店面，学弟范亚彬负责联系客户和销售工作。

    3月12日乐淘屋开业，刚开始没有货物来源，他们就把自己的书拿出来卖，也依靠低价售卖涂石膏娃娃打开市场。凭借之前做兼职赚来的口碑，小店的生意越来越有起色。他们短短两个月内就卖掉了80多个石膏娃娃，收获了乐淘屋的第一桶金。于是，世浩扩展了自己的规模：卖二手衣服、鞋帽子，女生用的化妆品......他们也帮同学们代卖一些东西。在琳琅满目的商品中，销量最好的是二手书，尤其是考试类的书籍和资料。当然，二手乐器的销量也不错。送过来的吉他很短时间内就能卖出去。他们的生意也不是一帆风顺。很多只穿过一次甚至很新的衣服、鞋、帽子，都无人问津。“这明明很新的东西，怎么一放到这里就没人要了呢”。看着衣服卖不出去，他也发起愁来。小店赚到的钱除去还每个月500块的贷款和垫付毕业季收购二手书钱，所剩无几。

诚信经营 成功做出自己的品牌

    六月分，毕业季。对于他们来说，是一个扩大经营很好的机会。为了能够收购到更多的书，他们买了秤，骑着仅有的一辆电车，到宿舍楼挨个收购学长学姐不要的书籍，以及一些生活用品。“学生做生意得讲诚信，我每次都会拿着一个秤去收书，在称书前先让学姐自己站在秤上看自己的体重，来证明我的秤足斤足量。”收废书绝不是轻松的活，有的女生搬不动多么多书，他们就跑到五楼一斤一斤地把书运下来。所有的工作只能依靠三个人和一辆电车来完成。每次两人去收书，用麻袋装起来，固定在电动车上，一人骑车一人坐在后面扶着运到店铺。

    当问到他如何让大家知道他们的收购平台时，他说：“我相信口耳相传，自己身边的人推荐给可比做广告强多了。”通过这种传播渠道，他们在短短的5、6月份几乎走遍了经贸所有的宿舍楼，收购了将近5000斤书。

    “有一次，一个宿舍离创业园比较远，还在5楼，本来已经累得不想去了，可一听说有200多斤书，我们就打了鸡血似的奔了过去。”说起这段经历，席世浩和范亚彬面面向笑。

    很多学姐看他们创业不容易，有时也会把衣架、脸盆免费送给他们。他们每次走之前也会跟学姐说：“如果你对我比较满意的话，麻烦把我介绍给更多的人。”他们有时候忙不过来，有些学姐学长支持他们创业，就把书搬亲自到他们的乐淘屋。5000斤的书入库并不意味着工作的结束，他们还要把5000斤的书进行整理、分类。他们首先把那些破损比较严重的书剔除出去，剩下的书再分成教科书、英语类、试卷类、考证考研类等，然后以一本5块的价格售出。
 

分类整理好的书墙

    跳蚤市场是他们扩大宣传的好平台。他们选择在跳蚤市场卖东西原因有二：一是为了宣传他们的店铺，二则可以多卖掉一些东西。他们选择在人流量比较大的7号宿舍楼旁边，挑选了一些二手书、乐器等摆在那里卖。为了能够吸引到顾客，他们戴假发，坐在路边现场献唱。跳蚤市场摩肩接踵，停下来驻足买东西的学生不少，看着他们辛苦收来的二手书、衣服、吉他、电器等一件件卖出去了，他们也一下子轻松了不少。

    他们共占了两个摊位，一个用凉席占地，主要卖二手书，一个用画板纸占地，主要卖二手包、帽子、乐器等。他们从黄昏忙到晚上10点，创业园已经关门了，他们把5个装满书的大箱子东西搬到五楼的宿舍。月光洒在他们的身上，记录下他们奋斗的岁月。“跳蚤市场摆摊对于我来说真的是一段难忘的经历，高中觉得大学生活就应该是逛逛街、看电影，没想到自己也会这么卖力地去经营一项自己的事业，是人生一段有意义的体验”，高贤敏说道。

关于未来 成功的第一步是做好规划

    创业孵化园的项目有6个月的审核期，从3月12号到现在已经有3个月了，6个月的时候要在签到、项目盈利、是否上心等方面进行一次比较大的审核。如果评审不合格就会直接淘汰。谈到下一步计划，席世浩心中早有打算：“考虑到有些二手自行车的来路不明，以及店铺的空间，我决定以后主打卖二手书。想把
书籍进行整理后把各个学院的书按套卖。可能工程量会有点大。不为挣钱，就为了经历。”

    他们这学期比较注重产品的销售，不太注重宣传。他还计划多举办一些活动，扩大宣传他们的乐淘屋。乐淘屋的对面是中通快递，所以学生在取快递的时候也会对乐淘屋有所关注，这样顺便做了一定宣传。平时，他们也帮助对面打扫卫生、扫码、送快递等，因此邻里关系很融洽。他们也建立了一个微信群，通过微信推送为顾客提供新的二手物品信息。席世浩的梦想是能够在石家庄各个高校开这样的二手交易市场，扩大自己的创业规模。同时，也可以实现各高校的资源流通。

    谈到将来，席世浩嘿嘿一笑，腼腆说道：“我不太想跟风考研，想早点结婚，然后养家。找个适合自己的工作，比如做销售。规划总是很重要的，我总是喜欢在做事前做好规划。”

    关于乐淘屋经营理念，席世浩答记者：

    “办二手商品平台服务的主要目的是让大家接受一个理性消费的概念，不要冲动消费。其实生活中很多东西华而不实，没必要花那份冤枉钱。尤其是女生，生气的时候就会把平时舍不得买的东西买下来，买完之后又发现不适合自己。有一次一个学姐把她的皮带，衣服，帽子拿过来卖。她说想卖掉自己的东西攒钱去旅游。我看了一下，很多衣服都是新的，有的甚至标牌都没剪掉。她说自己买衣服只从网上买名牌，买回来后发现与自己的气质不太符合，想着偶尔也能穿，就不退货了。这些衣服处于一种穿之不好看，弃之可惜的状态。她买的几百块的东西，只能卖50多块。店里有规定，只负责代卖，东西卖出去才能把钱给她。我看学姐可怜，就违反店里的规定，把钱先给了学姐。结果自己搭进去几百块。但我不后悔，偶尔也要支持一下别人的梦想，因为，我的梦想里也有别人的支持。”

    关于乐淘屋创业经历，他们谈收获：

    席世浩：父母在家也教导我平时没事多看书，好好学习，每次在假期的时候都计划着开学要好好学习，多去图书馆翻阅名著。但一到学校就被各种琐事脱不开身。我时常会觉得空虚，偶尔也从收购的二手书里挑几本意林看看。在觉得特别累的时候周围有人会鼓励我，我也想和女朋友一起经历一些事情，觉得再累也值得。这段经历为以后的工作积累了经验，我学到的一些跟人打交道的技巧也派到了用场。比如，跟陌生人说话的时候要在细节的地方多关心别人。有些事情只有亲身经历过之后才会懂其中的艰辛。

    高贤敏：有时候晚上在操场上摆摊儿，会被保卫处的人训斥一顿，等他们走了之后再开灯接着做生意。这些经历会让我更坚强一些，以后无论面对什么事，想想这些困难都能克服，就没什么克服不了的。我学会了感恩父母，也更能理解父母挣钱的不容易。有时候能够得到顾客的赞扬，自己内心也会得到满足。

    小结

    “最重要的是有想法就要去做。”在采访接近尾声时，席世浩说了这句话。“在我做这个策划之前，我舍友早就有这个创意了，只是没有付诸实践，现在看到我一步步的把乐淘屋经营的这么好，他们也很羡慕。”

    零，只有和实数在一起才有意义；思想，只有和行动在一起才能发出光辉。这个世界上从来不缺少有想法的人，但行动的人却不多。坚持、行动促使乐淘屋创业团队最终创业成功，我们祝福他们的事业越走越远。

【值班编辑：田斌】